ZÁSTUPCE ŘEDITELE ÚSEKU POJIŠTĚNÍ OSOB KOOPERATIVY JINDŘICH SKRIP:
* Loňský rok byl z hlediska životního pojištění poměrně úspěšný. Co znamenal pro vaši pojišťovnu?
Životní pojištění meziročně rostlo o výrazných 5,1 procenta. Z tohoto pohledu je situace v případě životního pojištění příznivá. Nicméně, nebral bych to jako signál k nějakému bujarému veselí. Běžně placené pojištění, které nám reálně ukazuje stav našeho trhu, rostlo jen o 3,3 %. Což v období krize není špatný výsledek, ale na druhou stranu nám ukazuje, že i našemu odvětví se krize nevyhnula. Samozřejmě budu velmi rád, když se potvrdí prognózy o zastavení propadu naší ekonomiky a oživení v letošním roce.
* Očekáváte, že v letošním roce bude růst pokračovat?
Osobně se domnívám, že na pojistném trhu nastane změna ve vnímání významu pojištění . Myslím si, že nás krize poučila. Začínáme si uvědomovat, že je velmi důležité být pojištěn a zajistit se proti nečekaným životním situacím, které mají dopad na život celé rodiny. Proto předpokládám, že se budou lidé v roce 2010 v daleko vyšší míře zajišťovat proti životním rizikům a v menší míře investovat své prostředky. Obecně dojde ke zvýšení pojistných částek.
* Spousta lidí řeší finanční problémy. Někteří finanční poradci je nabádají k rušení pojistek. Váš názor?
Nic nemůže být vzdálenější pravdě. Nikdo z nás není patrně schopen obratem ruky nahradit například dlouhodobý výpadek příjmů způsobených úrazem. Každý se musí sám sebe zeptat: Musím opravdu nutně ušetřit denně prostředky v řádu desítek korun, a tím ohrozit životní standard a jistoty své rodiny? Navíc předčasné ukončení smlouvy v případě životního pojištění se spořící složkou je téměř vždy finančně nevýhodné. Proto se pojišťovny snaží klienty motivovat, aby pojistné smlouvy nerušili. Například univerzální životní pojištění Perspektiva na konci pojištění při bezeškodném průběhu vrátí deset procent pojistného zaplaceného za riziková pojištění.
* Mají klienti zájem i o čistě rizikové produkty?
Novým trendem je zájem o kvalitní pojištění. Riziková složka začala u životního pojištění hrát podstatnou roli a investice je mnohdy brána jako doplněk. Jedním z trendů je u nových produktů i kumulace více rizik na jedné pojistné smlouvě. Například u životního pojištění to pak znamená možnost pojistit v rámci jedné smlouvy celou rodinu, a to vhodnou a účelnou kombinací spořící složky a krytí vybraných rizik.
* Trhu tedy začínají dominovat univerzální produkty?
O tom jsem přesvědčen. Klienti správně požadují rovněž možnost „postavit“ pojištění spíše s důrazem na krytí rizik než na investování či spoření. Například náš nový produkt Perspektiva nově nabízí variantu, kdy je většina pojistného použita na kvalitní krytí rizik a investiční složka může být minimální. Tato riziková varianta univerzálního životního pojištění pak může být použita i například ke krytí hypotečního úvěru. A pokud si klient sjedná pojištění smrti s anuitně klesající pojistnou částkou, zaplatí jen opravdu potřebné krytí za hypotéku.
* A jak se v novém pojištění zohledňují možné změny životní situace klienta?
Velkou výhodou je také možnost v průběhu pojištění měnit poměr mezi rizikovou a investiční složkou pojištění podle finanční situace klienta. Pojišťovny stále rozšiřují i nabídku některých doplňkových pojištění. U našeho nového produktu si klienti nově mohou připojistit tělesné poškození s plněním formou denního odškodného nebo vážná onemocnění, jako je „Alzheimer“, „Parkinson“ či hluchota.