Recese zostřila boj bank o důvěryhodnější, byť třeba i méně bohaté klienty. Po Raiffeisenbank, která před časem přišla s programem Raiffeisen Premium Banking, začala Česká spořitelna nabízet produkt ČS Premier. Jak zareaguje konkurence? Banky, působící v Česku pozvolna sestoupily ze svých nároků.Místomilionářů, případně ještě bohatších klientů,jejichž počet je omezený,je stále více zajímají ti méně movití.Některé finanční instituceproto „sestoupily“ o patro, případně i o více pater níž. Podle neoficiálních informací má ostatně téměř čtvrt milionu obyvatel ČR milionový majetek. Tolik peněz prý mají uloženo v investičních produktech či na různých účtech bank.

Raiffeisenbank proto před nedávnem přišla s tzv. prémiovým bankovnictvím, neboli Raiffeisen Premium Banking, které je dostupné provšechny, jejichž čistý měsíční příjem činí alespoň 25 tisíc korun. Podlemluvčího banky Tomáše Kofroně se to může týkatasi milionu osob. Program nabízí individuální přístup,včetně zpracování finančního plánu , ale také embosovanou kreditní kartu Visa Premium Banking zdarma. Podmínkou je, abyplatby kartou u obchodníků dosáhly alespoň 3000 korun měsíčně.
Česká spořitelna míří o něco výše. Patrně i proto, že převzala zhruba polovinu klientů bývalé HSBC Premier . Její program, nazvaný rovněž Premier, je určen těm, jejichž investice a úspory ve spořitelně dosahují alespoňmilion korun, nebo mají pravidelný měsíční příjem, který činí nejméně100 tisíc korun. O zřízení služby CS Premier může požádat i klient, který tato kritéria zatím nesplňuje. Na jejich dosažení pak mátři měsíce. (U HSBC Premier to bylo šest měsíců).
CS Premier umožňuje využívat zdarma základní produkty, jako jsou Osobní a majetkový účet, ale také dvě debetní karty Premier, služby přímého bankovnictví , platební kartu Visa Infinite anadstandardní cestovní pojištění . Tzv. Priority Pass umožní majiteli karty vstoupit do 600 letištních salonků po celém světě, bezplatná je i pomoc v nouzi, případně osobní asistent (concierge).
Podmínkouje, aby výše transakcí na platebních kartách u obchodníků za rok dosáhla v průměru 400 tisíc korun (33 tisíc korun za měsíc). Kdo tuto podmínku nesplní, zaplatí za užívání karet tisíc korun měsíčně, za rok tedy 12 tisíc korun. Karta je tedy určena pro ty, kdo ji skutečně aktivně využívají.
Součástí programu je bezplatné vypracování finančního plánu klienta. Spořitelna tak může díky poskytování nadstandardních bezplatných služeb těžit z dalších, za které již ovšem musí klient platit. Týká se to například prodeje investičních produktů, zahraničních plateb (výběry z bankomatu jsou zdarma), nebo případného výběru peněz na pokladně. Nebo dalších služeb či produktů, které mohou být součástí dohodnutého finančního plánu.
Banka chce díky nové službě získat 50 tisíc nových klientů, z toho zhruba třetinu z trhu, tedy od konkurence. Ani konkurence samozřejmě nespí.ČSOB nabízí například zájemcům od půl milionu tzv. Exkluzivní program.Nebudenicméně konkurence reagovat na nabídku obou zmíněných bank rozšířením služebpro třeba i méně movitouklientelu?