Banka bude aktivnější ve financování firem, chce zvýšit tržní podíl Chystá se na mohutnou expanzi poboček. Letos jich otevře víc než dvacet. V Česku je Ge Money Bank zatím spojená hlavně s půjčováním peněz drobným klientům, to se ale má změnit – pouští se víc do byznysu s firmami.
„Naším cílem je významně posílit naši pozici ve firmách napříč celým tímto trhem a zvýšit na něm svůj podíl,“ potvrdil včera HN šéf GE Money Bank Peter Herbert.
To je i důvod, proč se GE Money rozhodla masivněji než dosud investovat do pobočkové sítě a zvýšit i počet bankéřů, kteří se firmám věnují. Herbert přesné plány na nabírání nových zaměstnanců ani strukturu chystaných produktů neupřesnil, potvrdil však plány na výrazné rozšiřování pobočkové sítě.
„V letošním roce plánujeme rozšířit naši síť o více než dvacet nových poboček v různých částech republiky, v této strategii budeme pokračovat v následujících dvou až třech letech,“ uvedl Herbert.
Podle zdroje z bankovního trhu, který je o situaci v GE Money informovaný, jsou plány banky velmi ambiciózní – během dvou let chce GE otevřít 70 nových poboček. Teď jich má 221.
Čtyřka bankovního trhu pro drobné klienty podle několika zdrojů chystá „kobercový nálet“ na podnikatele. V hledáčku GE Money jsou firmy už poslední zhruba čtyři roky a její vliv na tomto trhu postupně roste. Současný tržní podíl banky v malých a středních firmách je přes deset procent, ve velkých korporacích také drží bezmála deset procent. Jedničkou trhu je ve financování zemědělců, které zdědila jako pokračovatelka bývalé Agrobanky.
„ V dnešní době, kdy mnohé firmy od bank odcházejí, protože nedostaly financování, je pro získávání podílu větší prostor než jindy. Banka, která dobře odhadne, že se firma z krize brzy dostane a ujme se jí, má na další roky vystaráno. GE Money Bank se jeví jako ústav, který má poměrně silné zázemí svého akcionáře a know-how, jak se na tomto trhu více prosadit,“ říká Karel Havlíček, místopředseda Asociace malých a středních podnikatelů a živnostníků. Pobočky přitom podle průzkumů hrají stále důležitou roli i při rozšiřování byznysu bank s firmami.
„Zvláště pro malé a střední firmy je pobočková síť stále důležitým styčným bodem ve vztahu s bankami. Mnozí podnikatelé vyhledávají pobočky pro hotovostní platby a zadávání platebních příkazů. Z toho banky s rozsáhlou pobočkovou sítí těží,“ potvrzuje Gavrilo Vučič z poradenské společnosti CV partners.
Nový plán by měl GE Money Bank pomoci zvýšit podíl firemních půjček na celkovém portfoliu banky a vyrovnat tak očekávaný nižší růst úvěrů drobným klientům. V polovině loňského roku tvořily půjčky firmám čtvrtinu úvěrového portfolia této banky.
Posledním trendem v bankách je tržby od lidí a firem co nejvíce vybalancovat. Další banka, která kvůli tomu oznámila expanzi, je UniCredit Bank. Ta se ale chystá nabírat drobné klienty . Zároveň chce však posilovat v úvěrování malých a středních firem. Zhruba tři čtvrtiny jejích celkových výnosů se totiž opírá o velké firmy.
O nadcházející bitvě o firmy se mluví ve většině finančních domů.
Důvodem je větší opatrnost bank vůči drobným klientům. Banky neví, který zájemce přijde o práci, a bojí se růstu špatných půjček. Podle šéfa Raiffeisenbank Lubora Žalmana se banky proto budou letos víc snažit o půjčky firmám, ale nebudou zlevňovat. „Současné rizikové marže nesnížíme. Úvěry budou zdražovat tak, jak se bude zvyšovat sazba ČNB,“ řekl HN nedávno Žalman.

***

GE Money Bank

1,04 milionu klientů měla banka ke konci 3. čtvrtletí 2009, což je meziroční nárůst o desetinu. Počtem klientů je tak čtyřkou trhu.

104,5 miliardy korun dosáhl objem úvěrů klientům, což je meziroční nárůst o 14,2 procenta. Celkové vklady vzrostly o 55 % na 106,6 miliardy korun

221 poboček má nyní Ge money. V posledních sedmi letech její síť roste o několik poboček ročně. V roce 1993 jich měla 185.

Foto popis| ChyStá ExpAnzi „Naším cílem je významně zvýšit tržní podíl na financování firem, potvrzuje Peter Herbert, šéf tuzemské GE Money Bank, která je na tuzemském trhu čtyřkou podle počtu klientů.
Foto autor| foto: HN – radim bezNoska

O autorovi| Olga Skalková, Adéla Vopěnková, autori@economia.cz